“赵总，最近市场上冒出来一个叫‘金雀’牌的VCD，价格比我们的‘先锋’便宜了将近三百块。他们在线下渠道铺得很快，在各大商场门口搞降价促销，买机器送碟片，抢走了我们不少市场份额。我们几个大的经销商，都在打电话问我们公司有没有应对的策略。”
赵大刚烦躁地摁灭了烟头，烟味呛得他咳了两声。
又是价格战。
自从他接手家里的电器生意以来，这种野蛮的竞争就没断过。你便宜，我比你更便宜。你送赠品，我直接打折。市场就像一个血腥的绞肉机，把利润绞得越来越薄，最后大家一起完蛋。
他不是没想过对策。学着母亲的法子，他也强调质量，强调售后服务。可VCD这种东西，技术含量就那么回事，核心的解码芯片都来自国外，各家产品体验拉不开太大的差距。在巨大的价格优势面前，所谓的品牌忠诚度，脆弱得不堪一击。
“妈和小妹她们在陶瓷上那套打法，在家电这行，行不通啊……”赵大刚在心里叹了口气，眼神不由得飘向墙上挂着的全家福。
“不能降价。”赵大刚猛地抬起头，眼神变得无比坚定，“降价就是死路一条，是慢性自杀。通知下去，我们的‘先锋’系列，不仅不降价，还要升级！立刻组织技术部，给我推出一个‘先锋二代’，外观重新设计，要更有科技感！功能上增加几个新的卖点，再捆绑一些我们自己独家的影碟内容。我们要告诉所有消费者，好东西，就是贵！”
……
狮城，设计室里，灯火通明。
赵小丽的面前，铺满了画稿，但她都不满意。她烦躁地抓了抓头发，感觉自己陷入了一个巨大的瓶颈。
她总觉得，这些画，都只是画出了木棉花的“形”，画出了它的艳丽，它的挺拔，却没有画出她母亲电话里所说的那种，能让所有仿冒者看到就绝望的“神”。
那种浴火重生的热烈，那种向死而生的决绝。到底要怎么表现？
“吱呀”一声，门被轻轻推开。赵淑芬端着一碗热气腾腾的冰糖燕窝走了进来。
她没有说话，只是把碗放在赵小丽手边，然后拿起一张画稿，静静地看着。画上是一朵开得最盛的木棉，完美无瑕。
“妈，我……我画不出来。”赵小丽声音里带着哭腔，沮丧极了。
“不急。”赵淑芬打断了她，声音温和却有力量，“画画跟烧窑一样，最忌心浮气躁。你把自己逼得太紧了。”
她指着画稿，“这朵花，很美，但它没有故事。它只是开在那里，等着人去欣赏。而我想要的‘岭南红’，它的美，应该是有攻击性的，是能自己讲故事的。它应该像一个身经百战的将军，每一片花瓣，都是他的功勋章。”
赵小丽若有所思，眼里的迷茫渐渐散去，取而代之的是一抹亮光。
就在这时，桌上的电话刺耳地响了。
赵淑芬走过去，接起了电话，神色平静。“喂，我是赵淑芬。”
电话那头，传来一个沉稳有礼的男声。
“赵董事长，您好。我是李嘉海先生的助理。李先生让我转告您，他非常期待您在行业研讨会上的莅临。另外，为了表示对您的敬意和对‘东方雅集’品牌的欣赏，他已经吩咐下去，将此次研讨会的主会场，免费提供给您，作为‘东方雅集’的品牌发布会场地。”
这只老狐狸，终于出招了。
免费提供场地？这是阳谋。这是想把自己架在全行业的火上烤，让所有人都来看看，她赵淑芬到底能唱出怎样一出惊天大戏。要是唱砸了，那丢的，可就不只是汇川的脸，而是她赵淑芬一世的英名。
“替我谢谢李先生的美意。也请你转告他，希望到时候的发布会，不会让他失望。”
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