“秦掌柜能邀请我进来详谈，想来是已经试过并且认同我的玉颜膏了。我出门已经很久了不能再耽搁，所以大家可以直白一些。我有两种合作方案，不知道秦掌柜的意下如何？”
青芜列举出她的两种合作方案，一种是美颜斋以全款的价格购入她的玉颜膏，之后的销售就是美颜斋自己事了。
第二种合作方案，就是青芜直接将玉颜膏送到美颜斋不收一文钱。玉颜膏将以寄卖的方式交由美颜斋打理，销售所得以抽成的方式支付。
秦玉娘听完不由打量起青芜来，这小妮子才多大，竟然做起生意来竟头头是道。公子还想直接卖人家的方子，看来是绝对没有可能的。
“姑娘姓琴，我姓秦，虽然不是一个字却同音也算有缘。姑娘的玉颜膏我的确心动，可是姑娘一个人能赶出多少货来？我们这美颜斋你可有了解过？”
青芜依旧面不改色：“我知道美颜斋的门店遍布珉锡，但我也知道你们各个门店之间也是有竞争的。所以我才提出了第二种合作方案，这对玉娘你可大有好处。”
玉娘饶有兴趣地挑了挑眉：“不妨说说，对我有何好处？”
寄卖的方式可以是物以稀为贵，不用打上美颜斋的招牌却可以在店里限量出售。这也就消除了玉娘担心的一个问题，货源不足。
第二个好处就是玉娘不用担风险，货源是青芜出的，就算卖不出去她也一分钱都不亏。这样看来，反倒是青芜但了全部风险。
玉娘的确是有些心动的，她已经连续两年在所有美颜斋的门店盈利排名垫底了。
“不得不说，姑娘你说动我了。不过……”
青芜不知道她要说什么，却还是抢了话：“玉娘不妨与上头商议一番，青芜三日后再来。”
玉娘锐利的眼神一闪而过，这小丫头竟然知道她还需要向上头汇报，她这个掌柜还真做不了主：“姑娘留步，请稍坐一会。阿四，沏壶上好的新茶！”
玉娘去了一会，笑盈盈道：“姑娘，这一分利，我们要了，不过我们有个条件。”
青芜勾起嘴角，眼珠子转了转大概已经猜到了玉娘的想法：“玉娘是想等我这玉颜膏打出名声，便要与我换成第一种合作方式。”
玉娘掩面一笑，这小姑娘竟是一颗玲珑剔透的心。别说，她还真打得一手好算盘的主。
玉娘看着青芜脸上的笑容更加强烈了，这小丫头很对她胃口：“不错，我们前期可以为姑娘将玉颜膏的名声推出去，我们也只抽卖出去的一分利。等名声打出了，各地自然是供不应求，再以抽成的方式合作，似乎就不太合适了。”
青芜点点头：“既是双赢，我自然同意。”
玉娘亲自将青芜送出了美颜斋，并且对店里的所有伙计道：“记住这位琴姑娘，以后她就是我们美颜斋的贵客。”
青芜哼着区心情愉快地回去，可没想到半路上竟然还会遇到刚才那几个挑事的小姑娘。
“这小狐狸精，也不知道是用了什么媚术，竟然连秦掌柜都被她迷惑了。以前也没见过她，也不知道是从什么地方冒出来的。”
“就是，哪里来滚会哪里去！”
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