小兕子怀里抱着的也是一只兔子玩偶，但是这只兔子跟李丽质那一只兔子长得不一样，这只兔子最突出的特点就是有一对长长的耳朵，是竖着的。
为了能让兔子的耳朵竖起来，李丽质特意往里面加了两根铁丝，这一步自然也是学的小郎君那边的玩偶构造。
城阳怀里抱着的毛绒娃娃就不是兔子了，而是一只白白的小羊，当然了，也是卡通形象的，小羊的两只羊角用的是跟身体不同颜色的布料，显示着这个娃娃制作时的用心。
她们几个抱着毛绒娃娃一出现，女眷们全都沸腾了。
“天呐，这么好看的小动物，这是什么呀？”
“公主殿下，敢问你们怀里抱的这是什么，怎么又像小动物，又不像小动物？”
“哇，好可爱，阿娘我想要。”有人带了孩子来，孩子见了这么可爱的毛绒娃娃，自然是不会不想要的。
还有一些年轻的女子，十三四岁，跟李丽质差不多大，她们看到李丽质抱着毛绒娃娃坐在那里，便也想跟李丽质拥有同款娃娃。
公主殿下都抱着，那能是不好的东西吗？
李丽质自己就是天然的“明星代言人”，在古代，没有什么代言人能超越公主和皇后了。
众人问了许多问题，李丽质知道时机成熟，便站出来让她们看自己抱着的毛绒娃娃。
“这个叫毛绒娃娃，也叫玩偶，摸起来毛茸茸的，很舒服，你们谁想摸一摸？”
李丽质脸上带着微笑，她是公主没错，可她也才十几岁，天然的就有一种亲和力，特别是对于那些跟她同龄的女子来说。
于是李丽质话音刚落，就有一名女子站了起来：“殿下，我可以摸一下那个娃娃吗？”
这名女子年纪跟李丽质差不多，看着有十二三岁的样子，眼睛亮晶晶的，盯着那只毛绒娃娃看了好几眼都舍不得移开。
李丽质一看她的状态就知道她肯定很喜欢自己怀里这只毛绒娃娃。
于是便笑着对她点了点头：“当然可以，请上前来。”
众人都紧张地看着那名女子上前，因为她们也都很想知道毛绒娃娃摸起来到底是什么手感。
她们倒是不会怀疑毛绒娃娃的质量，那毕竟是连公主都抱着的东西，怎么可能差？
小兕子坐在长孙皇后身边，抱紧了自己怀里的毛绒娃娃：“阿娘，窝介个哇哇也阔以让别人摸嘛？”
小兕子是个喜欢分享的孩子，她觉得自己拥有不是最快乐的，跟别人一起分享才是最快乐的。
“可以呀，你去吧，自己找合适的人去摸。”长孙皇后温柔地说道。
“嗯哒！”小兕子点点头，拉着城阳就跑，“阿姐，窝萌一起去鸭。”
“嗯嗯。”城阳也觉得一个人没意思，她要跟别人一起玩儿。
而且李丽质跟她说过了，她们这次抱着毛绒娃娃到宫宴来的目的就是打开毛绒娃娃的市场，所以肯定要让别人多看看她的毛绒娃娃，光是自己抱着远远地坐在那里用处不大。
小兕子选人没什么要求，就是合眼缘，她看到了一个七八岁的女孩儿，于是就跑过去向对方展示自己的毛绒娃娃：“漂酿姐姐，泥稀不稀饭窝哒哇哇鸭？给泥玩鸭。”
被公主殿下叫姐姐，这个女孩儿吓了一跳，连忙看向自己身边的母亲，母亲对她点了点头，她才跟小兕子说：“殿下，我……我喜欢这个娃娃。”
小兕子很慷慨：“呐给泥玩鸭！”
她把毛绒娃娃递出去，满眼期待地看着那女孩儿。
女孩儿其实早就想要摸一摸这个毛绒娃娃了，她年纪尚小，看到可爱的东西就走不动道儿，对毛绒娃娃没有任何抵抗力。
见母亲没有阻拦，女孩儿胆子就大了起来，从小兕子手中接过有两只长长的耳朵的兔子玩偶，一接过来她就爱上了，这手感真的好舒服啊！！
她抱在怀里，觉得整个怀里都是暖暖的。
“哇，这个娃娃好可爱，又可爱又好摸，殿下，你们还有别的毛绒娃娃吗？我想买一个。”能到宫宴上来的都是贵女，有钱人，既然喜欢那就花钱买。
“有鸭！”小兕子挠挠头，说，“窝阿姐有好多，阔以找她买呀。”
她说的阿姐是李丽质，不是城阳。
女孩儿一听，就点了点头，眼睛依旧是亮晶晶的：“好，多谢你了，殿下。”
“不用阔气鸭！”小兕子笑嘻嘻地接过女孩儿递给她的毛绒娃娃，蹦蹦跳跳地走了。
女孩儿怀里的温暖忽然没了，竟然感觉有点儿怅然若失。
刚才那个毛绒娃娃抱起来好舒服啊，又软又蓬松，公主殿下到底是怎么想到做这种毛绒娃娃的？
“阿娘，我可以去问公主殿下买一个吗？我真的很喜欢这种娃娃。”女孩儿期盼地看着自家阿娘。
“不知道多少价钱，一会儿阿娘帮你问问公主殿下。”
“嗯嗯！谢谢阿娘！”
小兕子这时候又抱着毛绒娃娃来到了另一个女孩儿面前。
其实根本不用怎么推销，这些女孩儿年纪都还小，看到这么可爱的毛绒娃娃怎么可能不喜欢，只要让她们看见，她们就想要。
更何况这还是在宫宴上，是公主殿下和皇后殿下都抱着的东西，那能是不好的东西吗？
就算是平时嫌弃家里孩子乱花钱的阿娘，也会愿意给孩子买上一个。
这不仅是毛绒娃娃，还是身份的象征！
这可是公主同款，皇后同款啊！
除了毛绒娃娃之外，毛绒娃娃身上穿的小衣服也十分受欢迎，李丽质给她们展示过了，这个小衣服可以拆卸，随便更换，穿上不同的小衣服，就是不同的感觉。
这些都是李丽质从小郎君那边的毛绒娃娃店里学来的，经过她这段时间的研究，那可真是把所有元素都考虑进去了，现在这一批娃娃的造型是卡通的动物形象，以后她还会出人形的毛绒娃娃，到时候再给娃娃穿小衣服就更合适了。
于是在宫宴上就有很多贵女跟李丽质订了毛绒娃娃，定金都交了，就等着宫宴结束后去李丽质开的作坊领取毛绒娃娃。
李丽质说了，目前她的作坊里面毛绒娃娃数量不多，先到先得，先去的人可以先选，如果想要的款式被别人选走了，那就只能退而求次，或者再等下一批毛绒娃娃做出来再来拿。
一批只做一百个，样式最多也就重复两个。
她们当然是想要自己喜欢的样式，所以都想着等宫宴一结束就马上去李丽质开在皇城里的作坊买娃娃。
作坊的掌柜已经准备好了，公主殿下叮嘱过她，宫宴当天开门，第一批购买毛绒娃娃的都有赠品，赠送一些样式好看但是不值钱的饰品，第一批只卖一百个毛绒娃娃，卖完后无论是谁来问都说暂时没货。
一周后再上第二批毛绒娃娃，这个时候也依然是只上一百个，抢不到的只能再等下一批。
李丽质现在已经知道饥饿营销怎么玩儿了，但是最后的效果还是要看具体的数据。
一百个毛绒娃娃是一开始定好的量，之后再根据卖出的数据来决定要多加几个还是减少几个。
而且毛绒娃娃的款式必须下一批比上一批更多，或者淘汰掉一些卖得不好的样式，多上卖得好的样式，但是最多一批当中不能超过三个，否则就不稀有了。
饥饿营销最重要的就是要保持“稀有度”，否则人家凭什么花大价钱来买你的东西？
“公主殿下，我也报个名，这是定钱。”
“好。”李丽质点点头，便让身边的宫女记下来。
这名宫女也是作坊里的一员，她叫花蕊，原本是凤阳阁里的一名二等宫女，后来跟着李丽质做毛绒娃娃，李丽质见她不光娃娃做得好，而且还有管账的天赋，于是就安排她进了作坊，负责管账。
除了她还有一个，两个人管账，正好可以互相监督。
掌柜也是从宫里请的，是一名四十多岁的嬷嬷，以前跟在长孙皇后身边，现在成了李丽质的得力助手。
还从外面请了很多护院，保卫作坊的安全。
花钱不少，但是李丽质有信心很快就能赚回来，说不定还会翻倍地赚。
奇货可居，她的作坊里面卖的毛绒娃娃可是独家的，只此一家，而且她的身份摆在那里，就算有人想模仿着做毛绒娃娃来卖，也不敢光明正大地开店。
而且她的毛绒娃娃虽然卖得贵，但是用料很实在啊，确实都是顶顶好布料，否则也不能让那些贵女一下就喜欢上。
不管是当做玩具还是抱枕，总之布料很舒适，里面填充的东西也很好，因为一开始就决定了售卖的价格，所以用料诚意满满。
原本宫宴上的主角应该是土豆、泡面等等那些东西，但是在女眷这边的宴席上最受欢迎的却是毛绒娃娃。
宴会结束后，李丽质她们留下来善后，还好这次宴会没有出什么差错，不然她这个负责人首当其冲。
不像这会儿，长孙皇后都夸她无论是宴席还是作坊，都做得很好。
李丽质少见地红了脸：“谢阿娘夸奖。”
长孙皇后很是欣慰，她的大女儿长大了。同时也心里也很不舍，因为李丽质很快就要嫁人，以后不能天天看见她。
“丽质，你接下来是不是会很忙？”长孙皇后看着神采奕奕的李丽质，问道。
李丽质点点头：“嗯，作坊刚刚开业，今天又在宫宴上宣传了那么久，相信第一批货应该很快就会被抢光。”
去读读小说网